Cómo discutir un estudio de caso
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Cómo discutir un estudio de caso

Cómo discutir un estudio de caso

El estudio de caso ha sido durante mucho tiempo un elemento básico de los departamentos de ventas en todas partes. Sin embargo, a pesar de la prevalencia de la venta de estudios de casos y su impacto potencial, la mayoría de ellos son aburridos y fáciles de olvidar.

En esta guía, resumiré todo lo que le gustaría probar para escribir un estudio de caso que los clientes potenciales realmente querrán leer. Cubriremos la estructura y el contenido de un estudio de caso típico, también como trampas comunes que se deben evitar y cosas en las que creer antes de sentarse a escribir proverbialmente. Entonces, ¿puedes escribir un estudio de caso que deje a tu audiencia con ganas de más? Entonces comencemos.

¿Qué es un estudio de caso?

A los especialistas en marketing les encanta usar la palabra «narración de historias» para explicar su garantía. Todo puede ser una historia, si hay que creer a los especialistas en marketing.


Cómo discutir un estudio de caso 1

Sin embargo, la etiqueta de narración definitivamente se aplica (o debería aplicarse) a los estudios de casos, porque las historias son exactamente lo que son los estudios de casos. Los estudios de casos son historias independientes sobre cómo un verdadero cliente superó sus problemas al usar sus productos o servicios. un poco como una historia, los buenos casos de estudio tienen un principio, un medio y un final, también como protagonista, su cliente, superando un lastre y logrando su objetivo, un poco como el personaje principal de una historia.

Al final de un estudio de caso, el lector debe estar listo para visualizarse a sí mismo como el héroe de su propia historia. Deben estar listos para relacionarse con los problemas de su cliente destacado y verse a sí mismos logrando sus propios objetivos al usar su producto o servicio.

¿Cómo preparar el caso?

El caso es obligatorio antes de comenzar a escribir su estudio de caso, debe seguir los siguientes puntos para preparar su caso:

  1. Lee analiza y examina el caso a fondo.

  2. Enfoca tu análisis.

A. identifique al menos dos de los tres problemas clave que debe cubrir en el estudio de caso.

B. ahora trata de entender por qué existen estos problemas.C. ¿Cuál es el impacto de estos problemas en la organización?D. ¿Quién y qué es responsable de estos problemas?


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3. Descubra posibles soluciones mediante la investigación y el análisis del sitio web de la experiencia de lectura4. Seleccione la mejor solución buscando sus ventajas y desventajas y comprobando si la solución es realista o no.

Hacer una estructura del estudio de caso

Hacer una estructura del estudio de caso una vez que haya terminado de preparar el caso, su próxima tarea es hacer, su estructura muchas veces la tarea debe pedirle que siga una estructura adecuada mencionada en el archivo de detalles. Si la estructura no se proporciona en el archivo de detalles, puede seguir la estructura estándar de la presentación de este artículo, una estructura de estudio de caso tiene las siguientes secciones.

Resumen ejecutivoEl resumen ejecutivo generalmente se escribe para proporcionar una descripción general del estudio de caso completo. Puede consultar la presentación del informe comercial para comprender cómo escribir un resumen ejecutivo general.

Introducción

Una introducción son las partes en las que presentó los problemas principales que están relacionados con la identificación de su caso y menciona los problemas principales de un estudio de caso en esta sección. Formule e introduzca su declaración de tesis y elabore con algunas oraciones.

Recomendaciones

Los hallazgos describen los problemas que ha identificado en la parte de introducción y brindan un breve análisis de estos problemas. El análisis del problema debe estar respaldado por evidencias adecuadas y hechos presentados junto con la teoría y los conceptos del curso relevantes.


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Discusión

Discutir más que otras partes de un estudio de caso y resumir los problemas principales que ha mencionado anteriormente identificar y brindar soluciones a los problemas y describir brevemente cada solución alternativa y luego elevarlas en términos de sus ventajas y desventajas desde el contexto de un estudio de caso .

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