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Marketing de Contenidos

Marketing de Contenidos

El contenido puede consistir en texto, imágenes y videos que se comparten en sitios web, blogs o redes sociales propios o externos. Los objetivos del marketing de contenidos son aumentar el tráfico del sitio web y, por lo tanto, las conversiones, así como una clasificación más alta en los motores de búsqueda como Google para SEO.

Desarrollo de Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos es una técnica de marketing que tiene más de 100 años. En 1895, el industrial estadounidense John Deere publicó su propia revista con consejos y trucos para la agricultura. El propósito de la revista era dar a conocer la marca del fabricante. La revista todavía se publica y cada número es leído por más de un millón de personas.

A diferencia de otras formas de publicidad, el marketing de contenido intenta llegar a los clientes a través del contenido, principalmente en línea. Este contenido ofrece un valor añadido para el usuario, puede informar, complacer o entretener al consumidor. El marketing de contenidos existía mucho antes de la llegada de Internet comercial, SEO o SEA. Pero solo con Internet, y más recientemente con SEO, el marketing de contenidos ha crecido exponencialmente. Hay muchas razones para esto:

  • Con la introducción de algoritmos cada vez más precisos, la optimización en la página de los sitios web es cada vez más difícil. El contenido delgado ahora genera señales negativas para los motores de búsqueda.
  • Las demandas de los internautas van en aumento. Con el crecimiento del uso de Internet, los usuarios esperan contenido de mayor calidad. Si el contenido es demasiado escaso, no agrega valor, entretenimiento o información, los usuarios abandonarán el sitio más rápido.
  • Las fuerzas del mercado han cambiado. Si bien el uso de marketing de inserción para vender agresivamente directamente a los usuarios y promocionar campañas ha sido algo común durante mucho tiempo, el marketing de inserción tiene demanda en la actualidad. El público se siente atraído por su sitio a través de contenido atractivo.
  • Se han mejorado las herramientas y métodos de análisis. Con la ayuda del big data, la inteligencia artificial y la mejora técnica continua, se ha hecho posible un análisis de datos aún más preciso. Esta evaluación garantiza una coordinación aún más precisa de las actividades de marketing y un análisis aún mejor del grupo objetivo.

El marketing de contenidos moderno se basa en la identificación precisa de audiencias o personas objetivo, la creación de contenido dirigido y de alta calidad y la distribución dirigida de este contenido en la web. Este proceso va acompañado de una evaluación continua.

¿Qué es el contenido?

El marketing de contenidos utiliza principalmente contenido en línea. El contenido puede ser texto, imágenes o videos. Elementos típicos del marketing de contenidos:

  • Ebooks: este medio es popular en el marketing de contenidos. El tema se puede explorar en profundidad en libros electrónicos. El contenido del libro electrónico se puede compartir un número ilimitado de veces. A diferencia de los libros normales, puede agregar enlaces aquí para incrustar contenido en línea más relevante.
  • Companion: este tipo de texto muy popular le permite dirigirse a sus grupos objetivo con mucha precisión. El valor añadido ya se ha creado. La distribución generalmente se realiza a través de la optimización de motores de búsqueda.
  • Libros blancos: el libro blanco cubre el tema como un libro electrónico. Como regla, sin embargo, un aspecto se discute con más detalle y, además de la solución, también se da el problema.
  • Publicaciones de blog: ya sea en un blog corporativo o como invitado en otro blog, las publicaciones de blog brindan la oportunidad de presentar temas desde una perspectiva subjetiva. Los lectores del blog también pueden responder directamente al contenido a través de comentarios.
  • Infografía: este material gráfico le permite ilustrar visualmente incluso relaciones complejas. La ventaja de las infografías es que se pueden compartir muy fácilmente a través de las redes sociales con más posibilidades de viralizarse.
  • Investigación: ya sea que se trate de estudios de casos individuales o encuestas en profundidad, la investigación es un negocio muy neutral y serio en el marketing de contenidos. Dependiendo del contenido, las empresas pueden atraer mucha atención e infundir confianza en el grupo objetivo relevante.
  • Boletines: los boletines por correo electrónico se pueden usar de manera muy efectiva para el marketing de contenido, ya que los suscriptores ya están comprometidos. También en el marketing de información, los grupos objetivo se pueden segmentar con mucha precisión.

Objetivos de marketing de contenidos

El marketing de contenidos puede servir para muchos propósitos, pero el desencadenante más común es la creación de marca. Los objetivos dependen de la estrategia comercial respectiva. Estos objetivos también pueden formar parte de una estrategia de marketing online.

  • Branding: el marketing de contenido permite a las empresas aumentar su reputación, alcance y reconocimiento de marca.
  • Aumentar el número de conversiones. El marketing de contenidos puede conducir a un aumento significativo en el tráfico del sitio web y aumentar la probabilidad de conversión a otra acción más deseable (como una compra).
  • Aumenta la visibilidad en las SERP: el marketing de contenido puede aumentar la cantidad de vínculos de retroceso entrantes y, por lo tanto, mejorar la clasificación de las palabras clave relevantes. De esta forma, la visibilidad SEO de los sitios web en los resultados de búsqueda se puede aumentar de forma sostenible.
  • Aumento de la fidelidad de los clientes. Los clientes existentes pueden estar interesados ​​en actividades de marketing de contenido a largo plazo.
  • Obtenga nuevos clientes: el marketing de contenido lo ayuda a expandir su base de clientes.
  • Optimización de motores de búsqueda: debido a que el marketing en línea con contenido en línea relevante es perfecto para el público objetivo, también envía señales de usuario significativamente mejores que en las páginas de productos. Y estas señales son un factor de clasificación importante para el SEO.

Medidas de implementación de marketing de contenidos

Como todas las medidas de marketing online, el marketing de contenidos implica planificación, estrategia y diseño. El marketing de contenidos suele ocurrir en el siguiente orden:

  1. Definición de objetivos de marketing.
  2. Creación de grupos objetivo y personas
  3. Determinación del contenido requerido
  4. Identificar canales de distribución adecuados para llenar el contenido.
  5. Publicar contenido en blogs, redes sociales, boletines u otros sitios web.
  6. Evaluación de una campaña de marketing, por ejemplo, utilizando Google Analytics u otras herramientas
  7. Optimización y continuación de la campaña.

Ya sea que los especialistas en marketing subcontraten el marketing de contenido a una agencia o se hagan cargo de la planificación, depende de su propia experiencia y recursos personales.

Clasificación del marketing de contenidos en el marketing de internet

El marketing de contenidos a menudo se denomina parte del inbound marketing porque es un método de marketing de adquisición. Al mismo tiempo, el marketing de contenidos está influenciado por muchas otras áreas del marketing online. Esto significa que ciertos aspectos de la optimización de motores de búsqueda también juegan un papel importante en el marketing de contenidos.

El marketing de contenidos está estrechamente relacionado con la publicidad nativa, donde los anuncios en un entorno editorial se presentan como contenido diseñado editorialmente. El marketing de contenidos también tiene similitudes con la narración de historias, o la narración de historias puede ser parte de una estrategia de marketing de contenidos.

En última instancia, las medidas de marketing de contenido se pueden combinar con otras disciplinas de marketing, como marketing de afiliados, marketing de boletines, publicidad en motores de búsqueda o marketing en redes sociales.

Por lo tanto, el marketing de contenidos se puede utilizar tanto en el sector B2B como en el B2C.

El marketing de contenidos es el proceso de crear y distribuir contenido a su audiencia para aumentar el conocimiento de la marca, mejorar el tráfico del sitio web y aumentar las conversiones. Puede aumentar sus esfuerzos compartiendo su contenido en las redes sociales, boletines por correo electrónico y más.

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing utilizada para atraer, involucrar y retener a una audiencia a través de la creación y distribución de artículos, videos, podcasts y otros medios relevantes. Este enfoque genera experiencia, aumenta el conocimiento de la marca y tiene en cuenta su negocio cuando llega el momento de comprar lo que está vendiendo.

  • ¿Qué es el marketing de contenidos?
  • Cómo funciona el marketing de contenidos
  • Primeros pasos con el marketing de contenidos
  • lista de palabras
  • marketing de contenidos

Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia de marketing utilizada para atraer, involucrar y retener a una audiencia a través de la creación y distribución de artículos, videos, podcasts y otros medios relevantes. Este enfoque genera experiencia, aumenta el conocimiento de la marca y tiene en cuenta su negocio cuando llega el momento de comprar lo que está vendiendo.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es el desarrollo y distribución de contenido relevante y útil (blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, videos, etc.) a clientes existentes y potenciales. El contenido bien escrito transmite una experiencia y demuestra que la empresa valora a las personas a las que vende.

El uso constante del marketing de contenidos construye y mantiene relaciones con sus clientes potenciales y existentes. Si su audiencia ve su negocio como un socio que tiene interés en su éxito y como una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que lo elijan a usted cuando llegue el momento de comprar.

¿Por qué es importante?

El marketing de contenidos es una táctica probada. También le da una ventaja competitiva. Mira cuál es el contenido datos de marketing dice:

  • Las empresas de blogs obtienen un 67 % más de clientes potenciales que otras empresas.
  • El cuarenta y siete por ciento de los compradores ven de tres a cinco piezas de contenido antes de contactar a un vendedor.
  • Las empresas que utilizan el marketing de contenidos ven tasas de crecimiento un 30 % más altas que las empresas que no lo hacen.
  • El 72% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing de contenido aumenta el compromiso y genera clientes potenciales.

Cómo funciona el marketing de contenidos

Su empresa puede utilizar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales, promocionar su producto o servicio cuando alguien quiera comprar algo y cerrar ventas.

Para usarlo de manera efectiva, debe entregar el contenido correcto en cada etapa del ciclo de ventas, desde el conocimiento hasta la compra y la consideración. Si esto suena complicado, no se preocupe, este enfoque del contenido en realidad simplifica el proceso.

Así es como las empresas utilizan el marketing de contenidos en cada etapa del ciclo de ventas para atraer y vender.

Fase de sensibilización

Como primer paso en el proceso de venta, tu contenido debe enfocarse en las principales preocupaciones de tu audiencia. Si comparte sus puntos débiles, luchas y desafíos, es más probable que interactúe con ellos. El contenido de la fase de sensibilización debe ser un consejo educativo y práctico. Registre su venta para ver y completar hitos.

El mejor contenido para esta fase: artículos, publicaciones de blog, libros electrónicos, videos, boletines.

Ejemplos:

  • Un blog de restaurante sobre la planificación de un menú para un baile de primavera.
  • Una empresa de tours en bicicleta hace un video corto sobre 3 formas de elegir el tour en bicicleta adecuado.
  • Un estudio de arquitectura crea un libro electrónico, Preguntas para hacer antes de contratar a un arquitecto.

Fase de contemplación

En la etapa de pensamiento, el contenido debe combinar información útil y marketing. Debe dejar en claro al lector qué funciones o características debe buscar y cómo las diversas funciones satisfacen sus necesidades. Por supuesto, su contenido debe ajustarse a lo que su negocio tiene para ofrecer.

El mejor contenido para este paso: estudios de casos, artículos instructivos, videos instructivos, listas de verificación/hojas de trabajo.

Ejemplos:

  • La compañía de sistemas telefónicos en la nube crea una lista de verificación llamada «8 formas de mejorar el servicio al cliente de su teléfono» que enumera las características y funciones que brindan un excelente servicio al cliente.
  • Una empresa de paisajismo crea estudios de casos de los errores más grandes que comete la mayoría de las personas al contratar a un jardinero paisajista.
  • La empresa de catering presenta casos de éxito de eventos y destaca, por ejemplo, las ventajas que ofrecen. B. Cómo lidiar con las alergias alimentarias en su próximo evento o cómo asegurarse de que su proveedor adopte prácticas sostenibles.

Último paso

El marketing de contenidos juega un papel importante cuando un cliente potencial está a punto de realizar una compra. En esta etapa, puede concentrarse en vender mientras continúa explicando por qué es la mejor opción, no la calidad de su servicio o producto.

Su mensaje central aquí debe ser su experiencia, conocimiento y el valor distintivo de lo que está vendiendo.

El mejor contenido para esta etapa: estudios de casos, contenido generado por el usuario, guía del comprador, video del producto, informe de investigación.

Ejemplos:

  • Una empresa de consultoría escribe un informe de investigación que muestra que las empresas involucradas en la planificación estratégica, las evaluaciones de terceros y otros servicios muestran tasas de crecimiento más altas en función de los servicios que brindan.
  • La agencia de diseño crea videos cortos que muestran la diversidad de su trabajo en diferentes sectores para mostrar su experiencia.
  • El consultorio de ortodoncia alienta a los pacientes a brindar comentarios sobre su equipo de última generación y su servicio de clase mundial.

Primeros pasos con el marketing de contenidos

El marketing de contenidos puede parecer abrumador, pero no tiene por qué serlo. Una campaña de marketing de contenidos exitosa debe ser manejable y sostenible. Siga estos pasos para comenzar:

  • Defina su audiencia. Para crear contenido para un lector en particular, debe tener una idea clara de sus prioridades, tareas y preferencias. Si tiene descripciones detalladas de diferentes segmentos, elija 1 o 2 para escribir. De lo contrario, cree perfiles de los miembros de su audiencia y clientes potenciales antes de comenzar.
  • Determinar los formatos correctos. El formato correcto corresponde a la etapa del ciclo de ventas para la que está creando contenido. Otra consideración importante es qué formatos lo ayudan mejor a presentar valor. Para algunos será un video, para otros será una lista de verificación.
  • Determina quién escribirá, editará y revisará tu texto. La audiencia juzgará tu contenido por su calidad, y debería hacerlo. Determine el recurso interno o externo apropiado para crear esta tarea. No importa quién lo crea, contrate a un corrector de pruebas profesional para revisar todo antes de que se publique.
  • Decide cómo vas a distribuir. ¿Va a publicar contenido en su sitio web, enviarlo por correo electrónico o imprimirlo para un evento? Comience donde sabe que podría estar su audiencia y elija formatos que tengan sentido. Por ejemplo, tiene sentido enviar un artículo por correo electrónico, una lista de verificación o una hoja de trabajo se pueden compartir en las redes sociales y una guía de compra es un buen seguimiento de un argumento de venta.
  • Elige un horario sostenible. Es fácil crear un plan de marketing de contenido demasiado ambicioso. Una vez que conozca sus lectores y formatos objetivo, cree un plan a corto plazo (36 meses) para crear una cantidad realista de contenido según su presupuesto y recursos. Lleve un registro de cuánto tiempo lleva crear cada pieza de contenido para que pueda incluir ese tiempo en su agenda.
  • Siga las pautas. El contenido atractivo está claramente escrito, sin jerga que solo usted y sus colegas conocen. También debe contener consejos prácticos. El contenido breve, relevante y útil es la mejor opción.

SEO y Redes Sociales

SEO

El marketing de contenidos facilita que los prospectos adecuados encuentren tu negocio. Esto es especialmente cierto cuando se utiliza la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Hay mucha información disponible sobre SEO, pero primero concéntrese en algunas recomendaciones clave.

identificar palabras clave

Las palabras clave son la columna vertebral de sus esfuerzos de SEO. Estas palabras y frases muy importantes son términos que un cliente potencial ingresa en un motor de búsqueda cuando busca una empresa, producto o servicio.

Cuando incluye las palabras clave correctas en su contenido, obtiene más tráfico. Palabras clave principales:

  • Lenguaje sencillo: el lenguaje que usa su audiencia para describir sus puntos débiles y sus necesidades.
  • Relevante: palabras clave relevantes para la experiencia, los productos y los servicios que ofrece.
  • Específico: una combinación de su objetivo, experiencia en la industria, puntos débiles potenciales y otros detalles importantes.

Cumple tu promesa

El SEO ha evolucionado de tal manera que el éxito de la búsqueda depende en parte de qué tan bien su contenido cumpla con sus promesas. Los motores de búsqueda analizan la copia del contenido, evalúan su relevancia y determinan si cumple lo que promete.

Debido a la importancia que los motores de búsqueda le dan a la redacción publicitaria, es importante usar palabras clave en su contenido. Use las siguientes pautas:

  • Concéntrese en 1-2 palabras clave. Evite la sobrecarga de palabras clave escribiendo sobre lo que les importa a sus clientes potenciales centrándose en algunas frases clave.
  • Utilice palabras clave en el título. Haga que el tema del artículo sea claro y conciso.
  • Use palabras clave consistentemente. Encuentre una manera de incorporar naturalmente palabras clave en su contenido.
  • Cíñete al tema. El contenido de alta calidad que brinda consejos en los titulares funciona mejor.

Redes sociales

Una vez que tienes el contenido, es hora de publicarlo. Las redes sociales (Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter, Medium, Instagram y más) son una forma fácil y comprobada de promocionar su contenido. Escribes un artículo y un enlace a tu contenido, ¡y listo! La gente está ocupada.

Puedes hacerlo en 3 pasos:

  1. Enfócate en canales con alto potencial. Las mejores redes sociales para ti son las que visita tu audiencia. Piense en canales grandes y populares, así como en canales más pequeños orientados a la industria que probablemente se vinculen con buenos clientes potenciales. Pregunta a tu audiencia qué canales prefieren y haz una lista clara basada en sus preferencias.
  2. Haz tu copia que coincida con el canal. Cada canal de redes sociales se caracteriza por un nivel de profesionalismo en lugar de diversión, voz adoptada y otros detalles únicos. Antes de escribir publicaciones para un canal, dedique algún tiempo a revisar las publicaciones para familiarizarse con estos detalles. Luego agregue algo de su propio estilo comercial a sus publicaciones.
  3. Trate de cambiar su enfoque. La promoción exitosa en las redes sociales requiere prueba y error. Realice un seguimiento de las respuestas de diferentes canales en cantidad y calidad. Menos interacciones con mucho potencial pueden significar que un canal es adecuado para usted, a diferencia de muchos clics que nunca conducen a una audiencia.

Haz que el contenido sea útil para tu negocio

Muestre su experiencia y valor único creando contenido que atraiga, atraiga y venda. Con un poco de planificación y marketing de contenido sistemático, puede encontrar a las personas adecuadas y traerlas a su marca.

marketing de contenidos es la creación y el intercambio de contenido en varios formatos, como videos, blogs y publicaciones en redes sociales, para generar interés en un producto o servicio.

El marketing de contenido es el proceso y la práctica de crear, procesar y mantener texto, videos, imágenes, gráficos, libros electrónicos, libros blancos y otro contenido para su distribución a través de medios pagados, propietarios y ganados. Estos activos se utilizan para contar historias que ayudan a las marcas a construir y fomentar relaciones con clientes, prospectos y otras audiencias para generar conciencia, crear demanda, influir en las preferencias y generar lealtad.

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El marketing de contenido se enfoca en atraer y retener clientes mediante la creación y distribución de contenido original y valioso, como videos, libros blancos, guías e infografías. Al ofrecer constantemente contenido valioso, les da a sus seguidores una razón para seguir sus canales de redes sociales, mientras construye relaciones y aumenta su experiencia en la industria.

Es un enfoque de marketing estratégico destinado a crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Se trata de crear y entregar contenido útil, relevante y valioso a clientes potenciales y clientes para atraerlos e interactuar con ellos.

El marketing de contenidos se centra en crear y compartir datos buenos y valiosos en línea. Puede ser texto, video, audio, etc. La ventaja es que genera interés y se convierte en una fuente más confiable. Esto aumenta el conocimiento de la marca y aumenta el conocimiento de la marca.

Una estrategia para crear y publicar contenido de alta calidad para respaldar y mejorar los esfuerzos de marketing, aumentar las audiencias y ganar la confianza del consumidor.

Al centrarse en crear contenido atractivo y relevante que atraiga/retenga una audiencia leal, en última instancia, aumentará la clasificación de la página e impulsará una acción rentable del cliente.

¿No es por eso que leemos esta lista primero? El marketing de contenidos es la estrategia de crear y publicar contenido para realizar actividades de marketing, promocionar un producto o imagen y llegar a audiencias y consumidores objetivo.

El marketing de contenido es un enfoque de marketing estratégico destinado a crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia bien definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente. Instituto de marketing de contenido fuente.

El marketing de contenidos y el SEO están relacionados, pero no completamente integrados. El SEO consta de dos partes principales: SEO en la página y SEO fuera de la página. El SEO en la página es técnico, mientras que el SEO fuera de la página (la parte de creación de enlaces) depende en gran medida del marketing de contenidos.

El marketing de contenidos es una actividad continua que utiliza el contenido creado para atraer clientes. El contenido suele ser valioso y está destinado a influir en el comportamiento de las personas.

Un enfoque de marketing estratégico para crear y distribuir continuamente contenido valioso y de alta calidad para atraer, retener y convertir audiencias objetivo e impulsar acciones rentables. (Consulte hbspt.cta._relativeUrls=truehbspt.cta.load(313892, ab09b769667d43c9993ac331f26c2079, {useNewLoader:true,region:na1}) para obtener más información sobre esta estrategia básica).

El marketing de contenidos es el uso de palabras, imágenes y videos para captar (y mantener) la atención de las personas, especialmente de los clientes potenciales.

Una sección de marketing que se enfoca en crear contenido para captar la atención de clientes potenciales. En términos de marketing digital, el marketing de contenido puede incluir publicaciones de blog, campañas de correo electrónico, publicaciones o videos en redes sociales, y más.

Un método de marketing para crear y distribuir contenido en línea relevante y valioso para atraer, involucrar e involucrar a una audiencia bien definida.

Al igual que el marketing entrante, el marketing de contenido es el uso y la distribución de contenido que proporciona información valiosa para ayudar a una empresa a crecer y retener a los visitantes y clientes del sitio web. Altimeter afirma que el 70% de los especialistas en marketing no tienen una estrategia de contenido coherente o integral.

Un método de marketing destinado a crear y difundir información valiosa y de alta calidad en Internet (en forma de video, audio o texto). El objetivo es generar interés y ser visto como una fuente confiable para atraer la atención y aumentar el conocimiento de la marca.

Comience con su marketing de contenido con esta guía paso a paso.

El marketing de contenidos se refiere a la creación y distribución de contenido en Internet. Por ejemplo, contenido, blogs, videos y publicaciones en redes sociales. El marketing de contenidos está diseñado para proporcionar información a los usuarios, por lo que no promueve explícitamente una marca.

(n): El marketing de contenidos, derivado del inbound marketing, es el proceso de crear, lo adivinó, contenido para generar clientes potenciales y aumentar el interés y la participación. Pero no se trata de vender, se trata de marketing de contenido, que se trata de educar a los clientes potenciales en su industria y ayudarlos a comprender mejor o resolver los problemas comunes que enfrentan. Los tipos de contenido que se pueden crear incluyen publicaciones de blog, libros blancos, videos, publicaciones en redes sociales, libros electrónicos, seminarios web, etc., etc. Etcétera.

Crea contenido de calidad diseñado para atraer lectores que puedan convertirse en clientes de tu negocio. El marketing de contenidos a menudo se usa para respaldar su embudo de ventas, responder preguntas e inquietudes importantes, aclarar clientes potenciales, eliminar dudas y agregar valor real para construir relaciones significativas con sus prospectos. Consulte mi guía para desarrollar una estrategia inteligente de marketing de contenido aquí.

El marketing de contenidos se refiere a las actividades asociadas con la creación, distribución y promoción de contenidos con fines comerciales. Esto incluye la creación de contenido relevante, la promoción de contenido en las redes sociales, la participación en debates en línea relacionados con el tema y la difusión a través del marketing por correo electrónico.

El marketing de contenido es un aspecto del marketing digital que se enfoca en crear y distribuir contenido valioso, como publicaciones de blog y videos, para llegar a nuevos clientes.

El marketing de contenidos se refiere a la práctica de marketing que se basa en las necesidades de la audiencia para proporcionarles valor a través del contenido. Este contenido se puede distribuir a través de cualquier cantidad de canales para crear una audiencia y luego monetizarla.

Marketing a clientes a través de la creación de contenido. La clave para el marketing de contenidos exitoso es crear contenido que agregue valor a sus clientes. Lee más sobre el marketing de contenidos.

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